|
TOROK PARKE’NİN SELODIA İLE ANLAMLI İŞBİRLİĞİ
 Tuncay
Okutucu: “Detayın kalitede saklı olduğunun bilincindeyiz. Selodia ile
ilke olarak en başta ürünün kaliteli, fiyatının da makul olması üzerinde
birleşiyoruz. Meşe parke konusunda piyasayı elimizde tuttuğumuz için
Merbau parkede de aynı düzeyi yakalamak hedefimiz.”
- Kuruluşunuzun kısaca tarihçesini
anlatabilir misiniz?
- Torok Parke, beş kişiden oluşan bir aile şirketidir. Firmamız, 1969’dan
beri bu mesleğin içinden gelen babamız Necmi Okutucu tarafından 1979
yılında kuruldu. İlk yıllarda ORÜS’ten aldığımız kereste ürünlerinin
satışını gerçekleştiriyorduk. 1985 yılında doğrudan toptan parke satışına
başladık. 1992 yılında da kendi fabrikamızı kurup parke üretimine geçtik.
Parkeden başka bir ürün satmıyoruz.
- Fabrikanızın aylık üretim
kapasitesini öğrenebilir miyiz?
- Devlet Orman İşletmeleri’nden hammaddeyi alıp kendi fabrikamızda işleyip
mamül haline getiriyor ve satışa sunuyoruz. İstanbul’un % 80’ ine, Türkiye
genelinin ise % 40’ına toptan satış yapıyoruz. Düzce’de üretimini sürdüren
fabrikamızın aylık üretim kapasitesi şu an faal olarak 3500-4000 m2
arasındadır. Bu rakamlar arz ve talebe göre değişkenlik göstermektedir.
Talep arttıkça üretimimizi yükseltiyoruz, talep azaldıkça da üretimimizi
dengede tutmaya özen gösteriyoruz.
- Yaşanan ekonomik krizin
size ve sektöre etkileri nasıl oldu?
- Fabrikamız, potansiyel olarak aylık 10.000 m2 üretim yapabilecek kapasiteye
sahip. Ne yazık ki; ülke ölçeğinde yaşadığımız ekonomik krizin etkisi
de unutulmamalı. İlk krizimiz mali milatla başladı, inşaat sektöründeki
durgunluğu deprem, depremi de ekonomik kriz takip etti. Türkiye’de hemen
hemen her sektörde ve piyasalarda belli bir sıkıntı yaşandı. Biz bu
piyasada eskiden beri tanınan ve müşteri portföyümüzün geniş olmasının
getirdiği avantajla çok fazla sıkıntıya girmeden ticari hayatımızı sürdürmekteyiz.
- Ürünlerinizin özellikleri
hakkında bilgi verir misiniz?
- Ürünlerimiz %90 meşe ağırlıklıdır.
Uzun boy parkemiz 7-8-9 cm. genişlik /40-50-60-70-80-90-100 cm. uzunluk/16
mm. kalınlıkta,
kısa boy parkemiz ise 7-8-9 cm. genişlik /20-25-30 cm. uzunluk/16 mm.
kalınlıktadır.
Klasik parkemiz 3-4-5 cm. genişlik/ 20-25-30 cm. uzunluk/16 mm. kalınlıkta
olmak üzere bir çok zevke hitap eden parke üretimi ve satışı yapıyoruz.
Günümüzde ithale olan özentiye karşın tüketiciye kaliteyi sunmak amacıyla
yerli malı kullanmada ısrar ediyoruz. Fabrikamızda hammaddemiz %100
yerlidir.
- Pazarlama ve satış stratejileriniz
hakkında bilgi alabilir miyiz?
- Fabrikayı açtıktan sonra, ağırlıklı olarak toptan satışlarımızı hep
birinci el yani bayilik sistemi dediğimiz kanallarla yaptık. Babamız
bu mesleğin temelinden geldiği için, uygulamacı çevremiz de çok geniş;
uygulama ustalarının bizim nezdimizde çok önemli bir yeri olduğunu belirtmeliyim.
Yani satış yaptığımız üç nokta var; toptancılar, uygulamacılar ve nihai
müşteriler. Bayilik sistemi ekonomik krizin yol açtığı bazı nedenlerden
dolayı artık uygulanmıyor. Firmalar toptan bir alım yapıp stoğunda ürün
bulundurmuyor ve satabileceği ölçüde mal alıyorlar. Tabii bir de laminat
parkenin toplu konutlarda ağırlıklı olarak kullanılması, masif sektörüne
ağır bir darbe vurdu. Bize düşen görev, masif parkenin kalitesini açıklayarak
tüketiciyi bilinçlendirmektir. Geniş bir müşteri potansiyeline sahip
olmamız ve uzun yıllardır tanınmamızın sağladığı avantaj, müşterilerimizin
bize doğrudan ulaşmasına büyük destek sağlamaktadır.
- Hedefleriniz nelerdir?
- İthal parkede yeni bir işbirliği gerçekleştirdik. Türk-İtalyan ortaklı
Selodia firmasının distribütörlüğünü üstlendik. Selodia, gerek firmamızın
uzun yıllardır bu sektörde hizmet veriyor olması, gerekse bizlerin kendilerine
vermiş olduğumuz güvenden dolayı, distribütörlükte bizi tercih etti.
Merbau parke konusunda hem kalite hem de fiyat olarak, Türkiye’de ilk
olmak gibi bir hedefimiz var. Amacımız Selodia ile uzun yıllar birlikte
çalışmak. Bu işbirliğine bağlı olarak Türkiye’nin hemen hemen tümünü
kapsayan bir pazarlama ağı kuracağız. Detayın kalitede saklı olduğunun
bilincindeyiz. Selodia ile ilke olarak en başta ürünün kaliteli, fiyatının
da makul olması üzerinde birleşiyoruz. Meşe parke konusunda piyasaya
cevap verdiğimiz için merbau parkede de aynı düzeyi yakalamak hedefimiz.
Önümüzdeki süreçte fabrikamızdaki üretim teknolojisini daha yukarı çekmeyi
düşünüyoruz. Ürünlerimizi Avrupa standartlarında üretmeyi ve Türkiye’de
masif parke konusunda şu anki kaliteyi yükseltmek istiyoruz.
|
