|
PARKE
ALTINDA KAPRON FARKI
Selçuk Karabağ:
“Kapron ses ve ısı izolasyonu istenen problemli yerlerde müşterinin
ihtiyacını karşılayan cazip fiyatlı bir ürün olarak tamamen parke sektörüne
özel üretilmiştir. Ses izolasyonu açısından her iki ürünümüzde aynı
değerleri sağlamasına rağmen ısı izolasyonu açısından Kapron PK 6, Kapron
PK 3’ e göre daha üstün performans sergilemektedir. Kapron tamamen geri
dönüştürülebilir.”
- Sizi ve firmanızı
tanıyabilir miyiz?
- 1971 İstanbul doğumluyum, Boğaziçi ‹niversitesi İnşaat Mühendisliği
bölümünden 1994 yılında mezun oldum. 2002 yılına kadar çeşitli inşaat
projelerinde yönetici olarak çalıştım. 2002 yılı ocak ayında aile şirketi
olarak KA İnşaat Ltd. Şti.’ni İzmir’de kurduk. 2002 yılının ağustos
ayında Kapron isimli ürünümüzü üretmek için çalışmalara başladık ve
aynı yılın aralık ayında ürünün testlerini tamamlayarak piyasaya sunduk.
Kapron tamamen tarafımızca üretilmiş ve teknoloji bilgisi firmamızca
gerçekleştirilmiştir. Bu noktada şirket ortağımız olan Zeynep Karabağ’ın
Kimya Mühendisi olması sayesinde know-how konusunda yurtdışından teknoloji
getirmek yerine kendi emeğimizle Kapron isimli ürünümüzü üretmiş bulunmaktayız.
2002 yılı aralık ayından beri üretmekte olduğumuz Kapron isimli ürünümüzün
Türkiye’deki ilk ve tek üreticisi konumumuz devam etmektedir.
2002 aralık ayından itibaren parke firmaları ile dirsek temasında olarak
geliştirilen Kapron, firma portföylerinde yeni ürün statüsünde olmanın
getirdiği dezavantaja rağmen parke firmalarının ürün portföyüne girmiş
ve alternatif ürün olarak müşteri beğenisine sunulmaya başlamıştır.
Bugün parke sektöründe Kapron isimli ürünümüzle yeni bir pazar yaratmanın,
bunun öncüsü ve lideri olmanın haklı gururunu yaşamaktayız.
- Ürünleriniz hakkında
bilgi alabilir miyiz?
- 1994 senesinden beri gerçekleştirmiş olduğumuz projelerde, parke uygulamalarında
parkenin kalitesinin yanısıra uygulama işçiliğinin, kullanılan aksesuarların
ve yüzer sistem döşemelerde kullanılan yardımcı ürünün de önemli olduğunu
tecrübe ettik. Bu kapsamda mevcut imkanlar dahilinde parke için üretilmemiş
olan ürünlerle çözüm bulmak zorunda kaldığımızı gördük. Yaklaşık olarak
8 yıldır şantiye hayatında elde edilen bilgiler ve uygulamalar ışığında
Kapron PK 3 (3 mm kalınlıkta) ve Kapron PK 6 (6 mm kalınlıkta) olmak
üzere ürünümüzü iki tip olarak ürettik ve pazara sunduk. Her iki malzeme
içinde yoğunluk oranlarımız 40 kg/m3 olup yapılan deneyler sonucunda
elde edilmiş olan optimum yoğunluk ve kalınlık oranları tespit edilmiştir.
Aksi takdirde malzemenin taşıması uygulaması ve uygulama sonrası bölümlerinde
problem yaşanabilmektedir. Şöyle ki; ses izolasyonun sağlanamaması,
uygulama yapılırken malzemenin toleranslar haricinde fiziksel deformasyona
uğraması, su buharı ve nem karşısındaki direnç azalması başlıca sebeplerdir.
Mesela malzeme sert olursa yürüme sesi izolasyonu yapılamıyor, uygulama
esnasında yüzey formunu almak isterken kırılıyor. Malzeme çok yumuşak
olursa aşağıya geçen ses miktarı artıyor ve malzeme uygulama esnasında
haddinden fazla eziliyor ve üstüne yük aldığı zaman da parke ek yerlerinde
açma yapıyor.
Kapron’un kalınlığı
yine tadilat projeleri ve sektördeki parke kalınlıklarına göre tespit
edilmiştir. Parke döşenecek zemin ile diğer uygulama yapılmış taş, seramik,
halı döşenmiş zeminler arasında kot farkı oluşturmaması için Kapron
ses ve ısı izolasyonu istenen problemli yerlerde müşterinin ihtiyacını
karşılayan cazip fiyatlı bir ürün olarak tamamen parke sektörüne özel
üretilmiştir. Ses izolasyonu açısından her iki ürünümüzde aynı değerleri
sağlamasına rağmen ısı izolasyonu açısından Kapron PK 6 Kapron PK 3’
e göre daha üstün performans sergilemektedir. Kapron tamamen geri dönüştürülebilir
bir ürün olup çevre ile dosttur. Ayrıca parke uygulamasını engelleyen
pürüzlü yüzeyleri alternatif tipleri sayesinde ortadan kaldırarak düzgün
yüzeyler oluşturur. Uzun zaman içerisinde Kapron üstün basma mukavemetleri
nedeni ile zaman içerisinde deforme olmayıp sağlam bir zemin olarak
çalışır. Bu özelliğinden dolayı ağır trafik şartları altında parke döşemek
için ideal bir altyapı oluşturur. Kapron darbe sesi izolasyonun haricinde
üstünde yürüme esnasında meydana gelen ses içinde izolasyon sağlayarak
sessiz ortamlar oluşturmaktadır. Kapron kapalı hücre yapısı sayesinde
sudan zarar görmemektedir. Ürünümüzün tek dezavantajı ise ısı izolasyonu
özelliğinden dolayı yerden ısıtma sistemlerinin üzerinde kullanılamamasıdır.
- Pazarlama stratejiniz
ve sektör içindeki olası taklit ürünlerle mücadeleniz ne yönde olacaktır
?
- Pazarlama ağımızı ilk olarak firma merkezimiz olan İzmir’de gerçekleştirdik.
Firma prensibi olarak bayilik vermek yerine çözüm ortaklıkları kurmayı
tercih edip piyasada oyuncu olmaktansa çözüm ortaklarımıza destek vererek
onların yapılanmasını teşvik ediyoruz. Asıl amacımız ne kadar çok bayi
o kadar satış değildir, çözüm ortağı olabilecek bir yapılanmaya gitmekteyiz.
Bunun sebebi ise ürünün tamamen tarafımızdan tasarlanması ve şahsımca
satış ve pazarlamasının yapılmasıdır.
2002 yılı aralık ayından beri parke sektöründe tek başımıza bir tanıtım
ve satış faaliyetiiçindeyiz ve bugün yeni bir pazar oluşturulmuş durumda.
Ancak her kaliteli ve iyi üründe sıklıkla rastlandığı gibi başarıya
ortak olabilmek için taklit ve haksız rekabet eğilimi ne yazık ki Türkiye’de
en yüksek seviyede ve bizim ürünümüzde bundan nasibini almıştır.
2003 yılı sonuna
kadar parke sektöründe gerek ithalatçıların gerekse yerli üreticilerin
karşı karşıya kaldığı spot malzeme ve standart dışı malzeme satışı yapanlar
ile mücadele bizim için de söz konusudur.
Bu tip sorunları
aşabilmek için aldığımız en büyük tedbir markamızı tescilletmek ve Kapron’un
patentini almamız ve bugüne kadar oluşturmuş olduğumuz çözüm ortaklarımızdır.
Ayrıca 2003 kasım ayından beri ISO 9002 belgesine sahip olan ürünümüzle
ilgili TSE nezdinde standart almak için çalışmalarda son aşamaya gelinmiş
ve labaratuvar testlerine başlanmıştır. Ürünlerimizin taklit edilmesine
karşı mücadelemiz ancak markamız, çözüm ortaklarımız ve kalite politikamız
yoluyla olacaktır.
Şu an için pazarda taklitlerimize karşı bekleme durumunda bulunmaktayız
ancak yine de ismimizi kullanarak haksız yere kazanç elde edilmeye çalışılması
durumunda her türlü hukuksal girişimde bulunma hakkımızı da saklı tutmaktayız.
Son yıllarda gerek rekabet kurulu gerekse Türk Patent Enstitüsü ürün
geliştirme ve koruma açısından çok ciddi adımlar atmışlardır. Bu sebeple
en azından taklit ürünle rekabet konusunda devlete ve kurumlarına güvenerek
hareket edeceğiz. Ayrıca sizin vasıtanızla TSE’yi de parke kadar çok
kullanılan aksesuarlar ve yardımcı malzemeler için de bir standart hazırlamaya
davet etmiş oluyoruz.
Ancak bunların haricinde
her şeyden önce tüketiciye olan güvenimiz ve doğru tercih yapacakları
inancıyla pazardaki taklitlerimizle baş edebileceğimize inanıyoruz.
Bu kalite anlayışı içerisinde olduğumuz sürece pazardaki yerimizi ve
müşteri portföyümüzü koruyarak büyüyebileceğimiz inancındayız.
- 2005 yılı için
sektör beklentileriniz nelerdir?
2003 yılında getirilen TSE düzenlemesi neticesinde Türkiye’ ye ithal
edilen parkelerde kalite artırılmış olup 2004 yılında bu son duruma
uyumlu bir şekilde çalışan firmalar pazardaki yerlerini sağlama almıştır.
2004 yılı, bu uygulamaya gecikmeli olarak geçen firmalar nedeniyle parke
sektöründe talep fazlalığına rağmen mal arzının düşük olduğu bir yıl
olmuştur. Ancak 2005 yılında bu tip sorunların olmayacağı düşünülüyor
ve bu bağlamda 2005 parke sektörünün altın yılı olmaya adaydır.
Bugüne kadar Kapron isimli ürünümüzün eksikliği ithal malzemeler ile
giderilmekteydi.
Öncelikli hedefi
mevcut müşteri portföyü ve kalitenin korunması prensibi ile hareket
etmek olan firmamız bayilik yerine yeni çözüm ortakları arayışıyla yapılanmasını
geliştirecektir. Ayrıca en iyi tanıtım aracı olan fuarlara iştirak ederek
tüketiciyle markamızın ve ürünümüzün yakınlaşmasını hedeflemekteyiz.
Ana amacımız olan sürdürülebilir kalite doğrultusunda tüm Türkiye’de
çözüm ortaklıkları oluşturarak sağlıklı büyüme amacındayız.
Bunların yanısıra
“bilinçli tüketici ve bilinçli satıcı elele” sloganıyla eğitim programları
ve seminerlerine ağırlık vermeyi istiyoruz. |
