|
Dİ-PORT'TAN
RESMİ GARANTİLİ ONAYLANMIŞ
KALİTE BELGELİ ÜRÜNLER
MEİSTER LAMİNAT PARKE
Murat Dede: “Eğer kaliteli bir ürün
satıyorsanız, bunun bir bedeli var ve ödenmesi gerekiyor. Bizim bir
sloganımız var: “Dünyada hiç kimse, bir malı daha kötü yapmadan daha
ucuza satamaz.” Türkiye’de bir takım elbiseyi 300-400 milyona alabileceğiniz
yerler var, ama Aksaray da yeraltı çarşısında 25 milyona da alabilirsiniz.”
 -
Sizi tanıyabilir miyiz?
- Ben Murat Dede, 1956 yılında
Siirt’te doğdum. Siirt Meslek Lisesi’ni bitirdim. Teknik Bilimler Açık
Öğretim Fakültesi 1. sınıftan ayrıldım. Askerlik dönemimden sonra
uzun süre değişik sektörlerde uğraş verdim. 7 yıldan bu yana Di-Port
Meister Türkiye Genel Distribütörü, kurucusu ve yönetim kurulu başkanlığı
görevini sürdürmekteyim.
- Türkiye’de özellikle
parke ve uygulama konusunda ilk çalışmalarınız nasıl başladı?
- Almanya’da kardeşime
ait bir ofisimiz var. Bu ofiste Türkiye’de olmayan ürünler üzerine
devamlı araştırmalar yapılıyordu. 1994 yılında kardeşim
Almanya’dan bizi aradı. “Laminat parke diye bir ürün var.
Avrupa’da kullanımı bir çığ gibi büyüyor, yayılıyor. Bu üründe
gelecek var, Türkiye’de pazara sunalım, başarılı oluruz” dedi.
Aile meclisi toplandı ve bu ürünü ithal etmeye karar verdi. Bu işi denemek için yarım
tır mal getirelim dedik. Getirdiğimiz yarım tır malı hemen bir kişi
satın aldı. Bu iş güzel bir iş dedik ve peşpeşe tırlarla laminat
parkelerimiz gelmeye başladı. Laminat parke yeni bir üründü ve o
zaman bayilik sistemi bize çok külfet getirdi. Şöyle ki; bir parkeciye
gittik ve “Böyle bir ürün ithal ediyoruz, bunu dükkanınızda satar
mısınız?” dedik. Tavırları “Biz istersek satarız” şeklinde
oldu. “Peki bizim laminat parkemizi satmanız için ne yapabiliriz?”
dediğimizde “Önce şuradaki 50 m2 ofisimizi laminat parkenizle kaplayın,
müşteri gelsin, görsün ve beğensin, sonra satarız” şeklinde
cevaplar geldi. Nereye gidersek aynı olayla karşılaştık ve sanki ağız
birliği etmişçesine aynı şeyi söylüyorlardı. O zaman dedik ki
“Biz laminat parkemizi bu şekilde satamayız. Zaten bu ürün bu satıcılarda
yok. Bu ürünün ithalatçısı biziz. Laminat parkeyi Türkiye’ye tanıtacak
olan da biz ve bizim gibi firmalardır” şeklinde düşünerek yolumuza
devam etmeyi seçtik. Önce laminat parkeyi biz piyasaya tanıtacak, belli
bir müşteri kitlesi oluşturacaktık. Müşteri gidip de parkeciye
“Laminat parke var mı?” diye sorarsa, parkeci o zaman bizi aramaya başlayacaktı.
Böylece yeni yöntem ile yola çıktık ve önce kendi ekiplerimizi
kurduk. Almanya’dan gelen Alman mühendisler onları yetiştirdi. Bu
arada dergilerde ilanlarımız çıktı. Bu çalışmalardan sonra
firmalar bizi aramaya ve “Şu kadar parkeye ihtiyacımız var” demeye
başladılar. Tabi iş hacmi büyüdükçe bayiler “Siz uygulamayı bırakın”
diye itiraz etmeye başladılar. Ama biz uygulama işine zevk olsun diye
girmemiştik. O dönemde Türkiye’de bu bir ihtiyaçtı ve bu konuda
ciddi bir boşluk vardı. Laminat parke uygulayıcısı olmadığı için
uygulamaya başladık ve bize gelen ustaların çoğu kulaktan dolma
bilgilerle işi yapmaya çalışıyorlardı. Nasıl uygulaması gerektiğini
biz onlara anlatıyorduk. Bu sektöre hizmet verdiğimiz için anlatmak
zorundaydık. Güzel uygulamalar yaptıkça, beğenen insanlar mutlaka
bize birilerini gönderdi ve bu çember durmadan büyüdü. Tabi biz önce
İstanbul’u hedef seçtik. Anadolu’da hiç kimseye mal satmadık. Yoğunluk
hep İstanbul’da oldu ve biz Anadolu’ya gitmeyi düşünmedik. Çünkü
o zaman bizim lojistik gücümüz de yeterli değildi. Bir araçla idare
ediyorduk. Ama şimdi Türkiye’nin her yerine kendi aracımızla gönderiyoruz.
İşte böyle başladı. 7-8 yıldır çalışmalarımız durmaksızın
son süratle devam ediyor.
- Meister’in Türkiye’de
satılan kaç serisi bulunuyor?
- Meister fabrika
tesisleri 32.000 m2 alanda faaliyet göstermekte olup, 700 personeli ile
100’ün üstünde ürün üretimi yapmaktadır. Bunun 30 collection
serisi lambri, 25 collection serisi süpürgelik geri kalan bölümlerde
ise laminat parke serileri, lamine serisi yer almaktadır. Türkiye’de
en çok satılan 6 collection serisi vardır: Basic Line, Top Line,
Classic, Diamont, Premium, Silence. Basic Line evlere uygulanıyor ve 23.
sınıfta yer alıyor. Top Line 23-31. sınıf arası Classic serisi 31. sınıf
Diamont 32. sınıf diye tabir edilen ürünlerdir.
- Sağlık ve kullanım açısından
laminat parkenin avantajları nelerdir?
- Meister laminat parke
46 ülkede aynı kalite ve üretim ile satılıyor. ABD’den bir paket alın,
İngiltere’den bir paket alın, Türkiye’de satılan ürün ile aynı
kalitededir. 13329 sayılı yasa parke norm ve standartlarına göre üretim
yapmaktadır. Resmi garanti belgesi yanısıra onaylanmış kalite
belgelerine sahiptir. Bunlardan en önemlisi sağlıklı kullanım açısından
Dünya Sağlık Teşkilatı (Mavi Melek) kalite belgesidir. Farmaldehit içermez,
kanserojen madde taşımaz, kimyasal madde yoktur. Reçineden üretim yapılmaktadır.
Ayrıca RAL ve E.P.L.F. kalite belgeleri de mevcuttur. Bu üstün özellikler
Türkiye’ye ithal edilen hiçbir parkede bulunmaz. Tüketicinin artı
avantajları çoktur.
- Meister’in yeni ürünü
sessiz parke konusunda bilgi verir misiniz?
- Collection Systema
Silence (Akıllı sessiz parke) 10.5 mm. kalınlığında, alt yüzeyi 3.5
mm. kauçuk kaplı, taşıyıcı malzemesi yeşil HDF, Aqua Safe sudan ve
nemden kesinlikle etkilenmez. Tutkalsız geçme sistem demonte istenildiği
zaman başka mekanlara en az 6 kez sökülüp takılabilir. Ses oranını
%75 yok eder. 13329 sayılı yasaya Avrupa norm ve standartlarına göre
overlay üst tabakasının IP
değeri 12 D/D Türkiye’ye göre 14 D/D evlerde 15 yıl, işyerlerinde
10 yıl resmi garantilidir. Bakıldığında masif, lamine görümünü
verir. Avrupa’da olduğu gibi Türkiye’de de satışı artmıştır ve
siparişlere gün verilmektedir.-
Parkede yaşanan sorunlar nelerdir?
- Uygulamada bazı teknik konulara, hususlara dikkat edilmezse ortaya
çıkabilecek sakınca ve sorunlar olabilir. Bundan dolayı bir parke ne
kadar kaliteli olursa olsun, montaj ve teknik ekip uzman kadroda oluşmalı
ve eğitim almalıdır.
Bu sorunlar Meister için söz konusu değildir.
Tüm personel Alman yetkililer tarafından eğitim görmüştür. Ustalık
belgelerine sahiptir. Parke kalitesinde de bir sorun yaşanmaz. Meister tüm
ön görülen norm ve standartlara göre üretim yapmaktadır. Bunları sıralamak
gerekirse; 13329 sayılı yasaya ve istenilen kaliteyi göre üretim,
resmi garanti belgesi, Dünya Sağlık Örgütü (Mavi Melek) kalite
belgesi, RAL Avrupa Kalite Belgesi, Avrupa Parkeciler Birliği Belgesi.
Bir parkede yaşanan sorunlar dersek çıkabilecek sorunlarda şunlardır:
Kullanılan dolgu maddesi HDF olduğundan burada formaldehit emisyonuna değinmek
gerekir. Söz konusu levha malzemede kullanılan tutkal E-1 kalitesinde
olmalıdır. Bu hususa dikkat edilmezse kullanıldığı kapalı
mekanlarda sağlık problemi yaşanabilir. Laminatın altında kullanılan
lif ya da yonga levhanın yüksek yoğunlukta sert olması gerekir. Çünkü
yumuşak dolgu materyalinin üzerinde kullanılan laminat malzemenin
sertlik değeri daha düşük olduğundan noktasal darbelere olan direnç
azdır. Kısaca laminat parkenin üstün özelliklerinden etkilenmemek için
herşeyden önce kaliteli malzemeden üretilmiş parkelerin de öngörülen
şekilde usta eğitimli teknik personel tarafından döşenmesi gerek.
- Polat Tower Residance
projesini aldığınızı öğrendik. Bu konuda bilgi alabilir miyiz?
- Evet bizim için önemli
bir proje. Zaten Almanlar’da hayran kaldı projeye ve “Bizim ürünümüzün
kullanıldığı dünyadaki ikinci önemli projemiz” dediler. Bu büyük
projeler biraz korkutucu oluyor. Maddi açıdan problem olmuyor, çünkü
ödemelerini 10 gün öncesinden zaten yapıyorlar. Küçük projelerde yaşadığınız
ufak tefek sorunları bu tip büyük projelerde kesinlikle yaşamamanız
lazım. Normalde 1 usta orada bir günde üç daire yapabilir. Ama çok
titizlendiğimiz için, 2 ustamız gidiyor ve bir günde iki daire yapıyorlar.
Çünkü çok titiz bir çalışma yapıyoruz. Projenin tamamı 22.000
m2’dir. Şu ana kadar 7.500 m2’sini yaptık. Sanıyorum Kasım ayının
ortalarında işi bitirmiş olacağız.
- Bu projede firmalar
arasında bir rekabet yaşandı mı?
- Hiçbir rekabet yaşamadık,
çünkü bilinen firmaların hepsi işe girmişti ve hepsi birer örnek
daire yapmışlardı. İşe en son biz girdik ve girdiğimizde 10 firma
tarafından 10 daire laminat parke ile kaplanmış durumdaydı. Biz işe
en son girdik ve bir daire de biz yaptık. Biz işimizi bitirdikten sonra
Murat Bey işi gördü ve yapılan diğer dairelerin tümünü söktürdü.
“Firmaları arayın, gelsinler ve mallarını buradan alsınlar” dedi.
Bu iş sonuçlandıktan sonra öğrendik ki, bu projede kullanılan mutfağından
tutun da kapısına kadar hepsi Alman malı. Meister’de Almanya’dan
olduğu için renkler birbirini tuttu. Sanki hepsi aynı fabrikadan çıkmış
izlenimi veriyor. Ama onlar zaten bizden önce Meister’i araştırmışlar.
“Meister’in büyük bir firma olduğunu ve kalitesini biliyoruz”
dediler. Eğer kaliteli bir ürün satıyorsanız, bunun bir bedeli var ve
ödenmesi gerekiyor. Bizim bir sloganımız var: “Dünyada hiç kimse
bir malı daha kötü yapmadan daha ucuza satamaz” Türkiye’de bir takım
elbiseyi 300-400 milyona satın alabileceğiniz yerler var, ama Aksaray da
yeraltı çarşısına gidip 25 milyona da alabilirsiniz.
- Polat projesi dışında
gündemde olan önemli projeler var mı?
- Şu anda 2 büyük
proje gündemde. Birincisi Antalya’da 20.000 m2. Bu büyük projenin
uygulaması Collection Systema Silence serisi olacak ve çok yakında başlanacak.
Bu projede sessiz parkeyi tercih etmelerinin sebebi; Antalya’nın nemli
bir il olması nedeniyle, lamine parkeye alternatif bir malzeme oluşu ve
lamine parke gibi az ses çıkarmasıdır. Sessiz parke ve un-click sistem
pahalı olmasına rağmen, kaliteli bir proje olduğu için maliyetten ödün
verilmeden bu malzeme seçilmiştir. İkinci büyük proje ise İstanbul’da
lüks villalar projesi. Burada 10.000 m2 ahşap kaplamalı laminat parke
özel renk sipariş uygulaması yapılacaktır.
- O zaman böyle bir dönemde
duraklama yaşamadığınızı söyleyebilir miyiz?
- Tabi ki yaşamadık. Bu
duraklamayı yaşayan, zor durumdaki firmalar dikkat ettiyseniz bizim
Zemin Fuarı’nda da, Yapı Fuarı’nda da yoktular. Bu fuarların büyük
etkisi oldu tabi. Çünkü krizi aşacak tek bir şey vardır; o da
reklamdır. Ancak bir işe yatırım yapacaksınız ki, insanlar sizin
hala ayakta olduğunuzu ve bu şartlara rağmen ticaret yapabilecek gücünüz
olduğunu görsünler ve size güvenerek teslim olsunlar. Hiç kimsenin
bizim iş yapmaya devam ettiğimizden haberi yoksa, böyle bir dönemde
nasıl satış yapmayı düşünebilirsiniz.
- Bu dönemde bir iş
daralması olduğu doğru. Ancak bu işleri de sanıyorum sizler gibi
kendisini gösteren firmalar paylaşacaklar?
- İşte o az sayıdaki iş
bize gelmeye başladı. Bizim telefonlarımız sürekli çalışıyor ve
bizi tercih ediyorlar. Araştırıyorlar, buluyorlar. Demek ki bizim anlayışımızdaki
farklılık işimize de yansımış. Reklamlarımızı durdurmadık, önemli
fuarlara katılıyoruz, broşürlerimizi bastırıyoruz.
- Sonuç olarak söylemek
istediğiniz bir şey var mı?
- Sohbetin başında
ifade ettiğim gibi, doğru kararlar ve atılan adımlarda hedef
kitlelerine en kısa sürede ulaşabilmek için iki önemli faktörü, özellikle
kendimize ilke edindik: 1- Kaliteli üretim, kaliteli ürün. 2- Eğitimli
personel.
Başka bir deyişle doğru mekan, doğru zaman, doğru insanlar tüm başarılar
bilgilerden, bilgiler de eğitimden geçer.
- Verdiğiniz bilgiler için
bizler teşekkür ederiz.
- Bana ayırdığınız
zaman için teşekkürler.
|
