|
Kronoswiss
laminat parkenin yeni sesi: AYTEV’DEN HERBERT FLOOR
Mehmet Karahasanoğlu: “Herbert Floor şu anda pazarın talep etmiş olduğu
8 mm. AC3 kalite 31. sınıf ve eski norma göre 12.500 devir karşılığı
bir üründür. Laminat parkenin haricinde söylenecek olan kriterler HDF
kalitesi ve yüzeyde kullanılan overlay’in gramajıdır. Biz bu konuda
Kronoswiss firmasının sunmuş olduğu garantilere güvenmekteyiz. Ayrıca
yeşil HDF kullanılması ürünün kalitesini artırmaktadır.”
 -
Aytev’i tanıyabilir miyiz?
- Aytev 1996 yılında MDF plaka ithalatı ile çalışmalarına başlamıştır.
Bu çalışmalarını 1996’dan bu yana yurtdışında, İspanya ve Rusya pazarından
başlayarak sürdürmektedir. Pazarda seçmiş olduğu dağıtım noktalarıyla
birlikte faaliyetini yürütmektedir.
MDFLam ve Duralit gibi malların satışını, gemiden kamyonlarla direkt
bölge satıcılarının depolarına yönlendirerek gerçekleştirmektedir. Son
iki yıldan beri de yine İspanya fabrikasının laminat parke pazarındaki
çalışmalarını takip için Finsa Grubu ile birlikte laminat parke pazarına
girmiştir. 2002 yılı sonunda laminat parke pazarında daha kapsamlı çalışma
kararı almıştır. 2003 yılının başında Finsa’nın pazara uygun yeni trendini
Finfloor Junior ve Arenafloor ile pazara sunarak, giriş yapmıştır. Bu
sektördeki çalışmasını pazar için uygun olarak seçmiş olduğu renk çeşitliligi
ile hazırlamıştır. Şu anda satışlarımız içinde bulunduğumuz yaz aylarında
tam aktif noktaya getirmiştir ve bunu da her geçen gün pazarda yaymaya
devam edecektir. Fakat gördük ki pazarda bir malın tanıtımında sadece
malın kalitesi yeterli olmamaktadır. Renk seçeneklerinin geniş olmasının
da laminat parke için çok önemli bir unsur olduğu görülmüştür. Bundan
yola çıkarak laminat parke pazarında renk seçeneğini artırmak için Avrupa’nın
güçlü firmalarından Kronoswiss’le de bir diyalog içerisine girilmiştir.
Kronoswiss’le yürütülmüş olan çalışma sonucunda bu şirketin yetkilileri
ile Aytev firmasının beraber çalışmasının kendileri için de doğru olacağına
karar verip, renk çeşitliliğinde Türkiye pazarına yeni bir marka ile
girilme kararı alınmıştır. Kronoswiss ile işbirliğimiz 2003 yılının
ikinci yarısından sonra gerçekleşecektir. Hedefimiz Kronoswiss gibi
güçlü bir grupla daha hızlı ve seri çalışarak yeni renk çeşitlerini
pazara sunmaktır. Başlangıcı standart renklerle yapmak, önümüzdeki süreçte
de yeni renkler katarak pazardaki çizgimizi ve kriterimizi, kendi trendimize
taşımaya çalışacağız. Şu an pazara mevcut yapıştırmalı sistem dediğimiz
tutkallı laminat parkeyle ve standart kilitli parkeyle giriş yapacağız.
Böylece bizimle birlikte çalışan müşteri grubumuza aramış oldukları
parke ve renk çeşitliliğini yaklaşık 20 renge yükselteceğiz. Kronoswiss
herkesin bildiği gibi pazarda yeni bir mal değildir. Fakat değişik isimler
altında Kronoswiss garantisiyle Türkiye’ye girmektedir; biz de yine
Kronoswiss garantisiyle Herbert Floor adıyla pazarda yerimizi alacağımıza
inanıyoruz. Farklı imaj, farklı renk, farklı isim ile bu çeşitliliği
geliştireceğiz. Bizimle çalışmak isteyen bayi ve satıcılarımız daha
geniş renk çeşitliliğini tek firmada bulmanın avantajını yaşayacaklardır.
- Sattığınız markalara Herbert Floor markasını da eklediniz, bu ürün
hakkında bilgi alabilir miyiz?
- Herbert Floor şu anda pazarın talep etmiş olduğu 8 mm. AC3 kalite
31. sınıf ve eski norma göre 12.500 devir karşılığı bir üründür. Laminat
parkenin haricinde söylenecek olan kriterler HDF kalitesi ve yüzeyde
kullanılan overlay’in gramajıdır. Biz bu konuda Kronoswiss firmasının
sunmuş olduğu garantilere güvenmekteyiz. HDF kalitesinin de yeşil olarak
yollanması mal kalitesini ayrıca artırmaktadır.
- Bayi ağınız hakkında bilgi verir misiniz?
- İstanbul pazarında kendi depolarımız olması sebebiyle, bizimle belirli
bir stok ile çalışmak isteyen satıcılarımızla beraber pazarda yayılmayı
hedefledik. İstanbul pazarı tabii ki büyük bir pazar, oldukça geniş
miktarda satıcı ve bayi potansiyelini bünyesinde topluyor. İstanbul
pazarındaki hedefimiz depomuzdan uzak noktalarda stok taşıyacak bayiler
oluşturmak. Çünkü alt satıcılar kendilerine yakın depolar vasıtasıyla
mal almayı tercih ediyorlar. Bu tercihlerden dolayı yakın bayilere kapımız
her zaman açıktır ve kendileriyle çalışmayı hedefliyoruz. Bununla birlikte
bizim pazarda iki tane trendimiz olacak; birisi Finsa İspanya Grubu
diğeri de Herbert İsviçre Grubu. İstanbul’da gerek Herbert gerekse de
Finsa ile bayilerimiz çalışabilirler zaten kendilerini renk seçeneklerinin
yönlendireceğine inanıyoruz. Ama İstanbul dışındaki çalışmalarımızda
özellikle bölgelerde ürünün satış ve bölge içinde dağılımını sınırlandırmamak
için tek bir bayide toplamayı düşünmüyoruz.
Hedefimiz, bunları 2 ayrı bayi üzerinden bölge dağıtımını sağlayarak
daha geniş bir kitleye hitap etmek.
- Fiyat konumlanmanız nasıl?
- Pazarda fiyat dengesini yakalayabilmek Finsa adına kolay olmadı. Fakat
bu konuya gönül vermiş Finsa bayileriyle kısa bir sürede meseleyi çözdüğümüze
inanıyoruz. Finsa’da 7 mm. ve 8 mm. kalınlıkta her iki mal grubunda
yürüttüğümüz çalışmamızın Kronoswiss’de 8 mm. kalınlıkta laminat parkeyle
devam ettireceğiz. Firma olarak, bir malın fiyatının oturmasındaki en
önemli kriterin lojistik destek olduğuna inanıyoruz.
- Türkiye pazarına bakışınız hakkında bilgi alabilir miyiz?
- Türkiye pazarı geniş bir fiyat yelpazesiyle değerlendirilmelidir.
1- Pazara giren 7 ve 8 mm. kalınlığındaki orijinal mallar (kartelaya
sahip mallar)
2- Renk fazlalıklarının avantajıyla pazara giren spot mallar
3- 2.kaliteye düşmüş spot mallar
4- 3.kaliteye düşmüş spot mallar.
Böyle geniş bir fiyat yelpazesinin müşteriye sunulduğu, fakat son müşterinin
kullanım aşamasında ayrıştırılması güç olan bir ürünle karşı karşıya
olması düşündürücüdür. Böyle bir ticari yapıda pazarı en iyi yönlendirecek
olan son müşteri bazı hatalı deneyimler yaşayacak olsa da en kısa zamanda
doğru ürüne yönelecektir. Bu yüzden tekrar söylüyoruz, orijinal laminat
parke alımları her zaman sizlere kazandıracaktır.
- Kilit parkenin özelliklerini öğrenebilir miyiz?
- Kilit parkenin özelliği, mevcut panellerin yere döşenmesi esnasında
birbirine kenetlenerek açılmasını ortadan kaldıran sistemdir. Zaman
içinde gelişecek montaj hatalarını ortadan kaldırmasıyla ve sökülebilir,
taşınabilir avantajlarıyla geleceğin parkesi olduğuna inanmaktayız.
Bu yüzden firmamız bu konunun gelişmesi için önderlik etme görevini
de üstlenmiştir.
- Hedefleriniz nelerdir?
- 2003 yılındaki hedefimiz, Kronoswiss ve Finsa yapılarını yıl sonuna
kadar tamamlayıp 2004 yılında daha zengin ve daha güçlü bir stokla pazarda
yerimizi alacağız. Bunun dışında firmamıza özgü dizayn ve renk alternatiflerini
hazırlama çalışmaları başlamıştır. Bu konuda satıcı firmalar sadece
bu renk çeşitliliğini yakalamak için bizleri tercih edeceğine inanıyoruz.
Ayrıca gerek Finsa Grubu gerekse Kronoswiss Grubu’nun hazırlamış oldukları
yenilikleri de sizlere ulaştıracağız.
|
